Lançamento Semente: Será que é para você?

Entenda o que é lançamento semente e use essa estratégia para conquistar muitos clientes!

Esse tipo de lançamento geralmente é feito antes mesmo que o produto exista.

Saber o que o público-alvo já busca é essencial para o sucesso no mercado digital e, por isso, fazer um lançamento semente é uma estratégia que dá muito resultado e faz com que o seu investimento seja bem aproveitado.

No final deste artigo, você vai saber o que é um lançamento semente, por que fazer um e também vai aprender como fazer.

O Que é Lançamento Semente?

O lançamento semente é feito com base na pesquisa e análise do público que representa o seu cliente em potencial.

Ele serve para você testar se o público tem interesse no seu produto.

E é por isso que o lançamento pode ser feito antes mesmo de você criar o seu produto, e também é por isso que esse tipo de lançamento se chama semente.

O lançamento semente é muito usado no mercado de produtos digitais. Tenho certeza de que você já se deparou com um e nem sabia.

A oferta do produto é feita depois que você constrói uma audiência e sabe exatamente qual é a principal dor que ela possui.

No lançamento semente, você também pode oferecer alguma vantagem (um desconto, por exemplo) aos clientes que comprarem no pré-lançamento, quando o seu produto pode nem ter sido criado completamente.

O lançamento semente possui inúmeras vantagens para o produtor, como, por exemplo, ter os próprios clientes como investidores.

Pois, você pode usar o pagamento das vendas do pré-lançamento para custear parte da produção.

Por que fazer um Lançamento Semente?

Saiba qual a importância de fazer um lançamento semente, porque tantas empresas e empreendedores adotam essa estratégia e entenda porque você deve fazer o mesmo.

1. Educa o mercado 

Com o lançamento semente, você vai educar sua audiência em relação ao problema que ela possui que à solução que ela precisa.

É a partir daí que você consegue se posicionar como a pessoa que pode entregar essa solução.

No lançamento semente, você vai entregar conteúdo rico, sobre o tema que a sua audiência está interessada.

Ao educar o mercado, sua audiência vai ficar consciente de que possui um problema, vai saber qual é a solução que ela precisa e que você tem essa solução.

O seu desafio é convencer a audiência de que a sua solução é a melhor do mercado. 

2. Gera engajamento

O engajamento é muito importante para converter leads em clientes. 

Manter um relacionamento com o lead cria uma conexão com ele, que vai confiar em você e vai manter um engajamento com o seu conteúdo.

A audiência precisa saber que tem um ser humano do outro lado da tela.

3. Menos risco

Todo lançamento contém um risco para o produtor. Porém, no lançamento semente, esse risco é bem menor.

Isso porque, qualquer lançamento corre o risco de não dar certo e você perder seu investimento.

Já no lançamento semente, você vai oferecer um produto que o público já demonstrou interesse.

O seu produto será desenvolvido a partir desta demanda, o que torna o investimento mais assertivo.

4. Menos investimento

Como você vai vender um produto que pode nem existir ainda, ou seja, não é um produto final, o seu investimento será bem menor do que um lançamento oficial.

Além disso, nesse tipo de lançamento, o próprio cliente pode ser um investidor, de certa forma.

5. Gera autoridade

Quando você nutre a audiência com conteúdo relevante e mantém presença nas redes sociais, você se torna uma autoridade no seu nicho de mercado. 

Com um lançamento semente, você consegue identificar as dores e desejos da sua audiência e vai poder entregar exatamente o que ela quer.

Quando a sua audiência precisar comprar uma solução, ela vai lembrar de você, que é uma autoridade no assunto.

6. Oportunidade de otimizar o produto

O lançamento semente também serve para que você identifique possíveis falhas ou pontos de melhorias, tanto no produto final quanto em todo o processo, além de poder medir a aceitação do público.

Com esse tipo de lançamento, você consegue verificar tudo isso através de ferramentas e dos feedbacks. 

7. Criação de base de leads 

O lançamento semente também tem potencial para aumentar sua base de leads, que são pessoas interessadas no produto ou serviço que você oferece.

Quanto maior for essa base, mais oportunidade você terá de realizar vendas no futuro. 

Como Fazer um Lançamento Semente?

Agora que você já sabe o que é, veja como fazer um lançamento semente.

1. Construa um relacionamento com sua audiência

Antes de um lançamento, prepare o seu público-alvo, entregando conteúdo rico e criando conexão com ele.

Entregue conteúdo relacionado ao seu produto, em todos os canais que você tenha com sua audiência:

• Redes sociais
• Blog
• E-mail…

Dessa forma, a audiência vai se interessar pelo lançamento e vai interagir com o seu conteúdo.

2. Crie uma lista de lançamento

Lembre-se de que o lançamento semente é para identificar a aceitação do produto, por parte da audiência.

Por isso, é importante criar uma lista de lançamento e divulgá-la em todos os canais de comunicação com o público-alvo.

Crie páginas de captura, para que as pessoas deixem o e-mail, em troca de algum material gratuito e, dessa forma, aumentar sua base de leads.

3. Alimente a sua lista

E-mails, webinários e stories são os formatos de conteúdo mais comuns, antes de um lançamento.

Você também pode alimentar a sua lista da mesma forma.

Crie uma sequência de e-mails e posts nas redes sociais.

Se você optar por fazer uma live, por exemplo, envie e-mails para a sua lista (ou posts nas redes sociais), convidando seus leads e passando mais informações sobre a live.

A sequência seria:

• E-mail/post sobre o tema da live
• E-mail/post (no dia da transmissão) falando que faltam X horas para começar.
• E-mail/post na hora da live, comunicando que já começou.

4. Desenvolva seu produto

A partir do relacionamento que criou com a sua base de leads, você vai identificar qual a maior dor ou maior desejo que ela possui e vai poder desenvolver um produto capaz de sanar essa dor ou realizar esse desejo.

Nessa fase de desenvolvimento do seu produto, você vai escolher:

• O formato do seu produto (Curso Online, PLR, E-book)
• Em qual plataforma você vai hospedá-lo
• Quais serão as formas de pagamento que você vai oferecer
• Como e onde será o suporte…

5. Faça o lançamento 

Depois de todas essas etapas, o lead já estará bastante interessado no seu conteúdo e ansioso para saber mais.

Esse é o momento ideal para fazer a divulgação do lançamento.

Faça uma live ou, dependendo do produto, uma sequência de lives.

Crie sensação de exclusividade na audiência, oferecendo algo apenas para quem participar da live, como um bônus ou um super desconto.

Criar senso de escassez e de urgência também são infalíveis para impulsionar as vendas. Por isso, o ideal é que o prazo para fechar o carrinho seja de 3 a 7 dias.

6. Faça uma análise dos feedbacks

Procure saber a opinião dos leads que compraram o seu produto.

Analise o feedback também de quem não finalizou a compra, para entender o que precisa ser implementado ou modificado.

Isso vai te ajudar a fazer um novo lançamento, de forma mais assertiva.

Conclusão

Você já sabe o que é um lançamento semente, qual a importância dele e como fazer um.

A partir de agora, você já pode ir planejando o seu e começar a colocar em prática tudo o que conferiu aqui, neste artigo.

Lembre-se de que um lançamento semente sempre dá certo, mesmo se não for um sucesso em vendas.

Pois, como você aprendeu aqui, esse tipo de lançamento serve como um teste para você fazer outros lançamentos mais assertivos.