Você sabia que pode usar o gatilho mental da curiosidade para aumentar suas vendas?
Esse gatilho pode ser aquele empurrãozinho que o cliente precisa para comprar de você.
Quer saber mais sobre essa poderosa ferramenta de persuasão para convencer o seu público de que o seu produto é a melhor solução do mercado?
Então acompanhe até o final, pois aqui você vai entender o que é o gatilho mental da curiosidade e como usá-lo, vai conferir alguns exemplos de frases que geram curiosidade e entender a relação entre copy e gatilho da curiosidade.
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O Que É Gatilho Da Curiosidade?
O gatilho mental é um mecanismo da nossa mente que serve como atalho para tomar decisões e poupar energia.
Ele é acionado por palavras, frases e até por gestos e pode fazer com que uma pessoa tome uma ação, para saber mais detalhes.
O gatilho mental é usado como poderosa ferramenta de persuasão há muito tempo e sempre funcionou, pois ele é baseado na ciência.
Um estudo do professor George Loewenstein mostra que quando existe algo que queremos muito saber, nós buscamos as informações necessárias para preencher esse espaço vazio no nosso conhecimento.
E isso é chamado de Teoria do Gap de Informação (Gap é a lacuna que falta no conhecimento).
Por isso que o gatilho da curiosidade funciona tão bem no marketing digital ou tradicional.
Esse gatilho desperta nas pessoas a necessidade de saber mais e, por isso, se usado de forma estratégica, o gatilho mental da curiosidade pode impulsionar as suas vendas, pois ele também aciona a necessidade de comprar.
Como Usar O Gatilho Da Curiosidade?
O gatilho da curiosidade é mais eficaz quando está relacionado a algo polêmico ou controverso.
Um exemplo disso é quando você encontra um anúncio com frases como esta:
“Elimine 5 kg em um mês, comendo o que gosta, sem sair de casa.”
Além de despertar a curiosidade, frases como esta também contém o gatilho da especificidade, que é outro poderoso gatilho mental usado no marketing digital.
Frases impactantes contendo o gatilho da curiosidade induzem o espectador a clicar para saber mais informações sobre o que foi dito.
Essa curiosidade é natural do ser humano, por isso, mesmo as pessoas com muito conhecimento estratégico de persuasão podem ser “fisgadas” por um título desse tipo.
Você também pode e deve combinar os gatilhos mentais em suas comunicações de marketing.
Por exemplo:
“Aprenda a gravar um vídeo profissional em 4 passos”.
Aqui, foram usados os gatilhos mentais da curiosidade e da simplicidade.
A pessoa vai clicar para saber como gravar um vídeo profissional e, de uma forma que parece muito simples: em apenas 4 passos.
Como Despertar A Curiosidade?
Uma maneira eficiente de ativar o gatilho da curiosidade em seu público é mostrando o resultado que ele deseja alcançar.
Digamos que você seja afiliado de produtos digitais do nicho de “Ganhar Dinheiro”.
O que o seu público-alvo deseja? Ganhar dinheiro, certo?
Para você conseguir gerar a curiosidade no seu público, para que ele queira saber mais sobre o produto que você vende, basta enviar depoimentos e provas de clientes que conseguiram ganhar dinheiro com o seu produto (nesse caso, entra o gatilho da prova social).
Para despertar curiosidade, você pode usar a controvérsia, que é bastante eficaz.
É só despertar a atenção do seu público-alvo logo no título do conteúdo, com algo bem controverso.
Lembrando que, por mais que você coloque uma pitada de exagero, só para chamar a atenção para o clique, nunca fale mentiras, pois você corre o risco de perder toda a credibilidade que construiu.
Para deixar uma pessoa curiosa e clicar para ler ou ver seu conteúdo, peça para ela não clicar e é exatamente o que ela vai fazer.
Não sei se você já viu uma pegadinha do apresentador Silvio Santos, onde tinha uma plaquinha na rua escrito: “não olhe”.
As pessoas que passavam pela plaquinha, por pura curiosidade, olhavam e levavam uma torta na cara.
Esse é um exemplo do poder do gatilho mental da curiosidade.
Exemplos De Frases Que Geram Curiosidade
Veja agora alguns exemplos de frases que geram curiosidade.
Em geral, essas frases sempre vêm acompanhadas de depoimento de pessoas que usaram e tiveram resultado com o produto, junto com um anúncio e um link para você comprar.
As frases que geram curiosidade são usadas, principalmente, no título do post, do anúncio, do e-mail ou onde mais você for se comunicar com o seu público. Confira algumas dessas frases.
- “Os 10 primeiros que comprarem o produto X vão ganhar um brinde exclusivo”.
- “Composto emagrecedor seca barriga vira febre no Rio de Janeiro”.
- “Método pouco conhecido para perder peso”.
- “Elimine 10 kg sem deixar de comer o que gosta”.
- “Poucas pessoas sabem…”.
- “O verdadeiro motivo…”.
- “A verdade que ninguém fala sobre…”.
- “Mitos e verdades sobre…”.
- “Se você não faz isso, está deixando dinheiro na mesa”.
- “Essas irmãs tiraram a mesma foto durante uma década. Tente não chorar com a última”.
Frases como essas podem ser usadas em artigos de blog, posts de redes sociais, anúncios, e-mails…
É importante adaptar a linguagem ao seu público e ao tom de voz do seu negócio.
Copy E O Gatilho Da Curiosidade, Qual A Relação?
O copywriting (ou copy) é uma forma de escrita persuasiva, que leva as pessoas à ação.
O uso dos gatilhos mentais na criação de uma copy faz toda a diferença, pois eles interferem na forma como as pessoas agem.
Os gatilhos mentais sempre fizeram parte da construção da escrita persuasiva, principalmente no marketing.
Basta lembrar da mala direta, que eram aquelas cartas de venda direta, que chegavam na casa das pessoas pelos Correios.
O gatilho da curiosidade já era muito utilizado naquela época.
Um exemplo disso era quando a pessoa recebia um envelope sem remetente.
Se no envelope estivesse escrito o nome de alguma marca, a pessoa talvez não abrisse, pois percebia que se tratava de marketing.
Mas, quando alguma marca usava o gatilho da curiosidade e enviava suas correspondências sem remetente, com certeza o número de pessoas que abriam o envelope e eram impactadas pela mensagem era grande.
Se naquela época existissem ferramentas para medir a taxa de abertura dessas correspondências, ela seria bem alta, sem dúvida.
Isso se assemelha muito ao que é feito no e-mail marketing.
Mas, hoje, o gatilho da curiosidade geralmente é utilizado no título do e-mail, fazendo com que o lead clique para ler e a mensagem seja transmitida.
No copywriting, o gatilho da curiosidade serve para persuadir o público a clicar no e-mail, no vídeo, no link ou em qualquer outro local.
Aqui no blog temos um artigo sobre esse tema, onde você pode aprender tudo sobre gatilhos mentais poderosos para vendas.
Conclusão
O gatilho mental da curiosidade é um dos mais poderosos e motivadores que existem.
Como eu já falei, a curiosidade é algo natural do ser humano e ela aparece na lacuna que existe entre o que a pessoa sabe e o que ela deseja saber.
O gatilho mental da curiosidade é muito utilizado nos títulos de artigos de blog, e-mail marketing e até em lançamento de produtos, pois é um poderoso “empurrãozinho” para a ação.
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