Lançamento digital é uma estratégia de marketing digital muito eficiente, que ajuda o empreendedor a impulsionar as vendas de um produto, de forma rápida, durante um período determinado.
Quer aprender como usar os lançamentos digitais para testar ou colocar um novo produto digital no mercado?
Esta estratégia de vendas é uma das únicas que tem potencial de gerar receita rapidamente e em escala dentro do mercado digital.
Se você não sabe o que são lançamentos digitais e como eles são importantes para a sua estratégia para vender na internet, continue lendo este artigo até o final e entenda o que é um lançamento digital, para que serve, quando e como fazer um lançamento digital e como escolher o tipo de lançamentos digital ideal pra você.
Além disso, no final da leitura você vai compreender se é melhor lançar um produto pronto ou um MVP e vai poder impulsionar as suas vendas através dessa excelente estratégia.
Se ao final do conteúdo, você tiver alguma dúvida, fique à vontade para enviar nos comentários, pois ali dou uma consultoria gratuita para quem comenta. Combinado?!
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Boa leitura!
O Que É Lançamento Digital?
Quem trabalha com produtos digitais ou pensa em trabalhar nesse mercado precisa conhecer essa estratégia e usá-la, pois, com ela, o empreendedor vai conseguir vender muito em poucos dias.
O lançamento digital tem como objetivo criar uma oferta irresistível para o público-alvo, utilizando gatilhos mentais para conseguir vender “por impulso”.
Essa estratégia é bastante eficaz porque atinge o emocional do consumidor, que não vai querer perder a oportunidade de comprar o produto por um preço acessível e que, caso pense muito, pode perder a oportunidade a qualquer momento.
Além disso, como a oferta irresistível terá uma data para ser lançada, o público-alvo fica ansioso para que chegue logo o dia, para poder adquirir o produto lançado.
É muito importante que o empreendedor prepare o potencial cliente para a compra, antes mesmo do lançamento.
Tudo deve ser bem planejado, dias ou até meses antes da data do lançamento.
Como eu disse, o lançamento digital tem curta duração, por isso, você deve determinar a data (e o horário) do início e do final do lançamento, para acionar o gatilho mental da urgência em seu potencial cliente.
É assim que a empresa consegue aumentar as vendas do produto em tão pouco tempo, pois o cliente age pela emoção, comprando o produto que tanto deseja, antes que termine o prazo.
Os gatilhos mentais são excelentes para serem utilizados em sua estratégia de marketing, pois conduzem as pessoas a agirem de acordo com o que você planejou, de forma totalmente espontânea.
Vele lembrar que, para que essa estratégia seja eficiente, o ideal é que o período de lançamento seja de 4 até 7 dias.
Isso porque, com um prazo tão curto, as pessoas compram sem parar para pensar muito, pois podem perder a oportunidade.
Ao Utilizar o lançamento digital como estratégia, as suas chances de ganhar dinheiro online aumentam muito.
Para Que Serve Um Lançamento De Produto Digital?
Um lançamento digital serve para impulsionar as vendas de um produto, com o auxílio de estratégias para convencer o potencial cliente a comprar, estimulado pelo emocional.
A estratégia de lançamento de produto digital serve para que o público-alvo, movido pelos gatilhos mentais (como o da escassez, da urgência e da prova social, por exemplo), decida adquirir o produto durante o lançamento.
Ou seja, o lançamento de produto digital faz com que as pessoas tomem a decisão de comprar, de forma rápida, para não perderem a oportunidade de resolver um problema que possuem, o que gera muitas vendas principalmente para quem vende um produto digital de alto apelo emocional durante o lançamento.
Por isso que essa estratégia não deve ficar de fora do seu planejamento de marketing, pois ela gera um aumento significativo no fluxo de vendas.
Quando Fazer Um Lançamento?
Mesmo sendo uma estratégia tão eficiente para impulsionar as vendas, o lançamento digital por si só não sustenta um negócio online.
O lançamento digital exige investimento. Pensando nisso, você deve pensar em estratégias que gerem renda, para que você possa investir em lançamentos digitais e conseguir um bom retorno para o seu negócio.
Os lançamentos digitais devem ser aplicados em conjunto com outras estratégias tão eficientes quanto um lançamento, como elaboração de páginas de captura e de vendas, conversões de leads, geração de tráfego, etc.
Estude tudo sobre marketing digital para saber quando você deve fazer um lançamento para impulsionar suas vendas, ou como você deve aplicar estratégias para vender todos os dias.
Estar por dentro de tudo que está relacionado ao marketing digital vai te ajudar a gerar resultados incríveis dentro da internet, em qualquer estratégia que você planejar.
Por isso que eu o aconselho fortemente a fazer o treinamento Fórmula Negócio Online, pois você vai conhecer o método único e simples que eu uso para criar negócios de sucesso na internet, do completo zero.
Não importa a sua idade, o conhecimento que você tenha, sua escolaridade ou qualquer outra coisa do tipo, tudo o que você precisa para criar um negócio de sucesso está no Fórmula Negócio Online.
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Como Fazer Um Lançamento De Um Produto Digital?
Saiba agora como fazer um lançamento de um produto digital para alavancar as suas vendas.
1. Seja uma autoridade
Embora os lançamentos digitais também sejam uma estratégia para gerar autoridade para quem está começando agora, para quem já possui autoridade, os seus resultados multiplicam.
O empreendedor que é uma autoridade no nicho em que atua consegue vender muito mais durante um lançamento de um produto, pois o público-alvo já o conhece e confia no que ele indica.
Mas, se você ainda está em busca dessa autoridade no mercado, você pode utilizar a estratégia de lançamento para impulsionar o alcance desse objetivo.
Demonstre profissionalismo durante o conteúdo que você publica normalmente em seus canais (blog, página de Facebook, perfil no Instagram, canal no YouTube, etc.), e publique conteúdo de forma consistente.
Assim, quando você divulgar um lançamento, o público já vai reconhecê-lo como uma autoridade no assunto.
É importante lembrar que o conteúdo que você vai publicar em seus canais sejam de qualidade e interessante para o seu público-alvo.
Aplique estratégias para gerar engajamento em seu conteúdo, seja fazendo enquetes no Instagram, publicando diariamente nos Stories, publicando vídeo em seu canal do YouTube, artigos no blog, etc.
2. Publique artigos em seu blog de forma consistente
Crie conteúdo para publicar em seu blog, de forma consistente.
Assim, você consegue manter o interesse do público-alvo no conteúdo que você publica e ainda gera engajamento e você é visto como uma autoridade em seu nicho de mercado.
É importante que o conteúdo seja relevante para o seu público-alvo, para que você consiga gerar engajamento e, principalmente, manter o interesse da sua persona.
Identifique o que o seu público-alvo gosta, o que ele curte nas redes sociais, o que ele consome, quais são seus hábitos e interesses… Você consegue essas informações através de ferramentas específicas.
A partir dessas informações, você pode criar um calendário para publicação de artigos, pelo menos uma ou duas vezes por semana.
Para saber o que você deve publicar em seus artigos, basta identificar quais são os problemas, medos e desejos que o seu público-alvo possui e ofereça a solução, através de dicas, passo a passo e informações relevantes para ele.
Escreva sobre os temas que o seu público-alvo já busca na internet. Analise os principais blogs concorrentes e busque inspiração para escrever o seu próprio conteúdo.
Entregando, gratuitamente e de forma consistente, um conteúdo rico e de qualidade para o seu público-alvo, quando você for oferecer algo pago, o público comprará de você mais facilmente, pois já conhece a qualidade daquilo que você oferece de forma gratuita.
3. Use o e-mail marketing em sua estratégia
O e-mail marketing vai te ajudar a se aproximar mais da sua audiência. Com ele, você consegue passar a mensagem que deseja, no momento certo, para as pessoas mais propensas a se tornarem clientes.
Para isso, basta criar uma lista de e-mails que será a sua base de contatos daquelas pessoas que aceitaram deixar o e-mail para contato em troca de um e-book ou outro material gratuito e interessante para elas.
Deixe uma isca digital em seu blog, no meio do seu conteúdo, no menu, nas laterais, em uma página de aterrissagem ou onde mais você achar melhor.
Essa isca digital pode ser um e-book, uma aula em vídeo, um infográfico, uma assinatura de newsletter, ou algo do tipo.
Quando uma pessoa deixa o e-mail em troca de algum material rico, ela está dando autorização para você entrar em contato com ela, o que é ótimo para sua divulgação de lançamentos digitais.
O que importa é que você capture o máximo de e-mails possível para criar a sua lista e enviar e-mail marketing para nutrir a sua lista e conseguir divulgar ao máximo os seus lançamentos digitais.
4. Publique anúncios
Além de criar um blog e publicar conteúdo relevante de forma consistente e utilizar estratégia de e-mail marketing, é necessário incluir outras estratégias para aumentar o alcance e conseguir vender muito mais.
Uma dessas estratégias é a criação e veiculação de anúncios.
Com anúncios você consegue aumentar suas vendas durante um lançamento digital e ainda conquista evangelizadores para a sua marca, que são os clientes satisfeitos que indicam o seu produto para amigos, familiares e também nas redes sociais.
Segmente o seu público-alvo para que os anúncios sejam destinados para as pessoas certas, aumentando as chances de convertê-las em clientes.
Essa segmentação é feita de acordo com as preferências, interesses, hábitos de consumo, gênero, localização, entre outras características importantes.
5. Marque uma data para o lançamento
Os lançamentos digitais fazem muito sucesso em vendas por causa de algumas características como, por exemplo, um período curto de tempo de duração do lançamento, o que gera ansiedade nas pessoas, que acabam comprando por impulso, baseadas apenas nas emoções, como já havia falado antes.
É muito importante marcar uma data para o lançamento de um produto de forma estratégica, lembrando que essa data não deve coincidir com grandes feriados (como natal e dia dos namorados, por exemplo), pois grandes datas comemorativas prendem o foco das pessoas que, dificilmente vão pensar em comprar um produto educativo, como um curso de marketing digital, por exemplo.
Marque a data do seu lançamento digital de maneira estratégica e veja seu fluxo de vendas aumentarem muito.
6. Evite mudar a data e o horário dos lançamentos digitais
Mudar a data de um lançamento pode ser trágico para as suas vendas. Por isso que é tão importante definir uma data de forma bem planejada, para que isso não aconteça.
Outra coisa muito importante que você deve ter em mente é que, se você divulgou um horário para o lançamento, evite muda-lo, pois isso também vai prejudicar os seus resultados.
Evite atrasos. Cumpra o que foi divulgado.
Para isso, prepare-se com antecedência, deixe tudo pronto para que na data e no horário do lançamento tudo saia como o planejado e você consiga realizar muitas vendas.
O ideal é fazer um planejamento, antes de marcar o dia e a hora do lançamento digital, para que não coincida com grandes feriados ou datas de muita movimentação no comércio.
Portanto, a palavra de ordem aqui é planejamento!
Agora que você já sabe o que é e como fazer um lançamento digital, veja agora quais são os tipos de lançamentos que existem, para que você analise qual deles é o melhor para o seu caso.
Quais Os Tipos De Lançamentos?
Existem 6 tipos de lançamentos digitais para você identificar qual deles melhor se encaixa em sua estratégia e objetivo.
Aliás, para criar uma campanha de lançamento digital é necessário definir um objetivo.
Isso porque, o tipo de lançamento escolhido está diretamente relacionado com o objetivo da campanha.
Confira agora cada um dos 6 tipos de lançamentos.
1. Lançamento Interno
O lançamento interno vai exigir de você um pouco mais de dedicação do que os outros tipos de lançamento.
Isso porque, nesse tipo de lançamento, é necessário utilizar diferentes tipos de mídias, incluindo vídeos.
Esse tipo de lançamento é chamado de lançamento interno justamente porque tem como foco a sua base de contatos.
É o tipo de lançamento bastante utilizado por empreendedores de diferentes segmentos, pois, como sua base de contatos já conhece a empresa, existe um ponto muito forte a favor da empresa, que é a confiança já conquistada.
O lançamento interno é uma estratégia muito eficiente, que aumenta o fluxo de vendas de maneira incrível.
Além de ser mais tranquilo para conseguir realizar vendas, em um lançamento interno, a base de contatos ajuda na divulgação do lançamento, tanto nas redes sociais quanto para amigos e familiares.
Os diferentes tipos de mídias ajudam na divulgação, pois você pode alcançar um público em diferentes redes sociais, por exemplo.
2. Lançamento Externo
O lançamento externo é o tipo de lançamento feito, de forma estratégica, logo após o lançamento interno.
Essa é uma estratégia para conseguir novas parceiras e criar lista de contatos.
O lançamento externo exige mais investimento que o interno, porém, gera excelentes resultados para a empresa.
Com esse tipo de lançamento você consegue ampliar a sua base de contatos, gera mais vendas e constrói uma boa imagem para sua marca no mercado.
3. Lançamento Relâmpago
O lançamento relâmpago dura poucos dias, no máximo uma semana, e você pode fazer a divulgação do lançamento através da estratégia de e-mail marketing, para a sua base de contatos.
É o tipo de lançamento que tem o objetivo de divulgar uma oferta irresistível, em poucos dias, acionando o gatilho mental da urgência com intensidade ainda maior que qualquer outro tipo de lançamento.
Para impulsionar as vendas no lançamento relâmpago, você pode oferecer um bônus para o cliente que comprar o seu produto durante o lançamento.
O bônus pode ser um webinário, um podcast, um e-book ou, caso prefira, pode ser um produto físico, como uma caneca ou uma camiseta.
4. Lançamento Semente
Nesse tipo de lançamento você não precisa ter um produto pronto para lançar.
No lançamento semente você vai trabalhar na atração do público-alvo.
Ou seja, você vai descobrir quais são as dores e desejos das pessoas que você quer atrair para vender o seu produto, e com base nos dados que você conseguir obter dessas pessoas, você vai criar o produto que elas precisam ou desejam ter.
Para quem está começando no marketing digital, fazer um lançamento semente pode ser o mais indicado, pois ainda não precisa ter um produto pronto para ser lançado e não exige muito investimento.
Para esse tipo de lançamento, o empreendedor precisa se dedicar, pesquisar muito sobre o público-alvo, conhecer suas maiores dores e desejos e oferecer a melhor solução do mercado.
Dessa forma, o lançamento digital será um sucesso absoluto.
5. Lançamento Afiliado
No lançamento afiliado você vai aplicar estratégias bastante semelhantes as do lançamento relâmpago.
A diferença é que, no lançamento afiliado, você não vai divulgar um produto próprio, mas sim um produto de terceiros, e vai receber uma comissão por cada venda realizada.
Nesse tipo de lançamento, você deve criar uma oferta irresistível e exclusiva, em um período bem curto, de apenas poucos dias, para acionar o gatilho da urgência, assim como é feito não lançamento relâmpago.
Nesse tipo de lançamento, você também pode oferecer um bônus, dessa vez, apenas para quem realizar a compra no dia do lançamento, o que gera exclusividade, atraindo mais vendas no dia do lançamento.
6. Lançamento Perpétuo
No lançamento perpétuo, você vai repetir o lançamento, mas, agora, o lançamento será para os novos membros da sua lista de contatos.
Mesmo que você já tenha feito o lançamento interno, ou seja, para a sua base de contatos, o lançamento perpétuo vai alcançar aqueles leads que acabaram de entrar para a lista.
Utilize ferramentas de automação para alcançar o máximo de pessoas de uma vez só. Dessa forma, você vai poder economizar tempo e trabalhar em novas estratégias e ações para impulsionar as suas vendas ainda mais.
Para conseguir os excelentes resultados que cada um dos 6 tipos de lançamento é capaz de gerar, é necessário dedicação e foco no objetivo que você deseja para o seu negócio.
Dica Extra: Lançar O Produto Pronto Ou Um MVP?
Para te ajudar ainda mais a aplicar a estratégia de lançamentos digitais em seu negócio, vou deixar uma dica extra que pode ampliar seus horizontes, principalmente se você pé iniciante nesse mercado e não se sente seguro para investir muito em algo que não sabe se vai dar certo.
Estou falando do MVP (Minimum Viable Product – “Produto Minimamente Viável”).
O MVP é uma forma de você tirar uma ideia do papel com mais segurança. Ou seja, é como um teste que você vai realizar para verificar se o seu produto tem demanda, antes que você invista um valor alto nele.
É a oportunidade de validar a sua ideia no mercado e saber se existe espaço para ela.
Com o MVP você consegue colher feedbacks importantíssimos, que te ajudarão a definir se vale a pena investir todo o capital na sua ideia.
Além disso, com os feedbacks que você conseguir colher com o MVP você vai conseguir lançar a segunda versão do seu produto com as melhorias necessárias, aumentando radicalmente suas chances de sucesso em vendas.
Se a sua dúvida era se você deve lançar um produto pronto ou um MVP, acredito que agora você já sabe bem o que fazer, não é mesmo?
Conclusão
Os lançamentos digitais fazem parte de uma estratégia de marketing que te ajuda a impulsionar suas vendas, gerar mais alcance da marca e pode transformar você em uma autoridade no seu nicho de mercado, mesmo que você esteja apenas começando.
Agora que você já sabe o que são lançamentos digitais, para que servem, como fazer um lançamento digital e quais são os tipos de lançamentos que existem, já pode começar a aplicar tudo o que aprendeu aqui no artigo e multiplicar os seus resultados.
Sendo um afiliado ou produtor, você poderá aplicar a estratégia de lançamentos digitais em seu negócio online e realizar muitas vendas.