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Como Ganhar de 3 a 15 mil por mês em casa (usando somente a Internet)

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Alex Vargas

Alex Vargas é empreendedor digital há mais de 17 anos. Desenvolveu dezenas de negócios na Internet. É criador de diversos treinamentos online, com destaque para o Fórmula Negócio Online que é considerado o treinamento mais indicado para quem quer começar um negócio do zero.

Como Fazer O MELHOR Vídeo De Vendas: Roteiro de 1 Milhão de Reais

Sumário

Sabe por que você não está conseguindo vender seu produto ou serviço? O problema pode estar no vídeo de vendas!

Saiba como criar um vídeo de vendas eficiente para promover seu produto ou serviço na internet e veja também um exemplo de script para você se inspirar.

Neste artigo, você vai aprender exatamente o que falar em um vídeo de vendas e como chamar a atenção do público certo, para conseguir vender o que você quer.

Este conteúdo foi preparado para você aproveitar o formato de vídeo para conseguir transmitir sua mensagem e persuadir o potencial cliente, de maneira assertiva.

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Continue com a leitura até o final e comece a vender muito!

O Que É Um Vídeo De Vendas E Para Que Serve?

O Que é um vídeo de vendas

Os vídeos estão cada vez mais presentes no dia a dia das pessoas, que preferem o YouTube e as redes sociais do que a TV.

Um vídeo de vendas é uma forma de apresentar o seu produto ou serviço para o potencial cliente.

Você tem apenas alguns segundos para prender a atenção do público-alvo e convencê-lo de que o seu produto ou serviço é o que ele precisa e fazer com que ele clique no botão de comprar.

Esse é um desafio que eu vou te ajudar a vencer, através desse conteúdo, por isso, siga com a leitura até o final e aproveite.

Se você não sabe vender, não importa se o que você está tentando vender é de excelente qualidade.

Por isso, vou te apresentar um passo a passo que vai te ajudar a criar um vídeo de vendas realmente eficiente. Confira!

Como Criar Vídeo De Vendas?

como fazer um vídeo de vendas que vende de verdade?

Saber como criar vídeo de vendas não é apenas gravar qualquer coisa e esperar que os clientes apareçam.

Primeiro, você precisa conhecer bem o público que deseja alcançar, pensar no conteúdo do seu vídeo e criar um script, para que o seu vídeo atraia e encante o seu potencial cliente.

Entenda quais são os passos que você precisa dar para criar um vídeo que realmente gere vendas.

1. Prenda A Atenção Do Público

O primeiro passo que você precisa dar para criar um excelente vídeo de vendas é “segurar” o público nos primeiros segundos do seu vídeo.

Depois, você precisa manter o interesse das pessoas para ouvir o que o seu produto ou serviço tem a oferecer para elas.

Para isso, você deve tocar nas emoções do público, falar sobre a dor que ele possui e mostrar que você se importa e que entende o que ele está passando.

A partir daí você vai falar sobre a solução que você tem para oferecer.

Para que você consiga manter o interesse das pessoas em assistir ao seu vídeo de vendas até o final, você pode usar algumas estratégias, como:

  • Fazer uma pergunta
  • Fazer uma afirmação 
  • Dizer algo engraçado
  • Mostrar um dado relevante…

Tudo isso, sempre alinhado com o seu produto ou serviço e que seja relevante para o público-alvo.

Aqui você deve prender a atenção das pessoas até o final do vídeo, “encadeando” um assunto ao outro.

2. Apresente-se

Este passo é muito importante para que o seu vídeo de vendas seja eficiente.

Principalmente se você ainda estiver começando no marketing digital e ainda não é considerado uma autoridade no seu nicho de mercado.

Depois de segurar a atenção do público, fale um pouco sobre você e o que você faz

Seja breve, vá direto ao ponto, falando sobre o que o público precisa saber para se convencer de que você é confiável.

3. Crie Conexão Com O Público

As pessoas costumam comprar por dois motivos:

  • Para resolver um problema/diminuir uma dor
  • Por satisfação

Mostre para o público que você sabe e entende o que ele está passando.

Se for o caso, fale que já passou pela mesma situação e que sabe o que fazer para resolver.

Isso cria uma conexão com o seu potencial cliente, que vai começar a confiar em você e no que você oferece.

4. Entregue Uma Solução

É nesse momento que você vai apresentar o seu produto ou serviço como a solução para a dor ou desejo das pessoas que estão assistindo ao seu vídeo.

Até aqui o seu público já está conectado com você e interessado em saber mais sobre o que você está falando.

Apresente o seu produto ou serviço, mostrando as vantagens e os benefícios que ele entrega.

Mostre como usar o seu produto, apresente as características e funcionalidades dele, seja um produto físico ou digital.

5. Quebre As Objeções

No vídeo de vendas, depois de apresentar as características, vantagens e benefícios do seu produto ou serviço, é hora de quebrar todas as objeções que o seu potencial cliente possa apresentar.

Essas objeções vão depender de cada produto ou serviço.

Alguns exemplos de objeções mais comuns são:

  • É caro;
  • Não posso pagar;
  • Não sei se é para mim;
  • Vou pensar mais um pouco.

Você precisa conhecer essas objeções e derrubar cada uma, durante o vídeo de vendas, para que o seu potencial cliente não tenha dúvida e decida pela compra.

Tenha uma resposta antecipada para cada objeção, como por exemplo:

  • Esse produto que pode transformar a sua vida vale menos que a pizza que você compra nos finais de semana.
  • Você pode pagar em 12x no cartão.
  • Se você quer ter X resultado, então esse produto é para você.
  • O preço promocional só dura até amanhã.

6. Apresente O Preço E As Opções De Pagamento

Muita gente tem dificuldade de falar o preço do produto ou serviço que está oferecendo.

Mas você precisa pensar no seguinte: se o seu produto ou serviço entrega um valor superior ao preço que está sendo cobrado e você deixar isso bem claro para o potencial cliente, com certeza ele vai achar que o preço é justo.

Então, fale qual é o preço, as formas de pagamento e como o produto ou serviço será entregue.

Não esqueça de falar da garantia.

7. Deixe Claro Como O Cliente Vai Receber/Acessar O Produto Ou Serviço

Se o seu produto for digital ou um serviço online, deixe claro para o cliente como ele terá acesso ao produto: área de membros, por e-mail…

Essa informação precisa ficar clara, para que ele não tenha dificuldade em acessar.

Muitas reclamações deixadas no site Reclame Aqui estão relacionadas à dificuldade que as pessoas têm para acessar um produto digital.

8. Faça Uma Chamada Para Ação

Nesse momento, que é o final do vídeo de vendas, você vai relembrar os benefícios que a pessoa terá ao adquirir o seu produto ou serviço e o que ela vai perder, se não optar pela compra.

Deixe claro qual é a ação que a pessoa terá que tomar para comprar, que no caso é clicar no botão para ir para sua página de vendas.

Esse é o melhor momento para utilizar gatilhos mentais como:

  • Escassez
  • Prova social
  • Urgência
  • Autoridade…

Exemplo De Um Script De Vendas 

Exemplo de Script de vendas

Agora que você já sabe como fazer um vídeo de vendas, veja como é criado um roteiro de vendas para você se inspirar e começar a criar o seu o quanto antes.

Contar com um script pronto vai agilizar o processo, otimizando o seu tempo e poupando energia para outras tarefas.

Um exemplo de um script de venda eficiente contém 5 pontos principais:

1. De Quem O Cliente Está Comprando

Como já foi dito, antes de oferecer um produto ou serviço para o seu público-alvo, você precisa se apresentar e mostrar para as pessoas que você sabe do que está falando e que possui autoridade para que elas confiem em você.

Estabeleça uma proximidade para criar conexão com o público.

Faça com que as pessoas se reconheçam em você e no que você está falando em seu vídeo de vendas.

Se for possível, conte uma breve história, que seja envolvente, capaz de prender a atenção das pessoas e criar essa conexão.

As pessoas costumam comprar de alguém com quem se identificam e confiam.

2. Qual é a Solução

O que as pessoas querem comprar, na verdade, não é um produto ou serviço e sim uma solução para o que elas precisam ou desejam.

Faça uma promessa no seu vídeo de vendas e mostre para o público como você vai cumprir essa promessa, através do seu produto ou serviço.

3. Por Que O Potencial Cliente Precisa Do Que Você Vende?

No script do seu vídeo de vendas, você precisa apresentar uma lista de benefícios que o potencial cliente vai obter, se ele adquirir o que você está oferecendo.

4. Faça Uma CTA

Para concluir o roteiro do vídeo de vendas, você precisa fazer uma chamada para ação. 

Mostre para o potencial cliente o que ele deve fazer para comprar o produto ou contratar o serviço que você está oferecendo.

Facilite esse processo, para que o futuro cliente consiga finalizar a compra.

Essa precisa ser uma ação bem simples.

Nesse momento, você vai chamar a pessoa para realizar a compra, por isso, a CTA precisa ser clara e direta, para que a pessoa não tenha nenhuma dúvida. 

5. Prova Social 

Um dos gatilhos mentais mais importantes para conseguir vender é o gatilho da prova social.

Portanto, se até o momento da CTA a pessoa não se convenceu de realizar a compra, a prova social pode facilitar esse processo.

A prova social pode ser pequenos vídeos de clientes satisfeitos, dizendo o quanto o seu produto ou serviço transformou algum aspecto da vida deles.

Essa prova social também pode ser um print de alguma mensagem que os clientes deixaram para você, agradecendo o que o seu produto ou serviço fez na vida deles.

Crie Um Vídeo de Vendas Atrativo

Para criar um vídeo que chame a atenção do público certo, fique atento a alguns detalhes, como a duração, por exemplo.

O tempo de duração do seu vídeo de vendas vai depender da quantidade de informações que você precisa passar em relação ao seu produto ou serviço.

Porém, tente ser o mais breve possível, para conseguir prender a atenção das pessoas do começo ao fim.

Se o vídeo for muito longo e não for atrativo o suficiente para segurar a pessoa que estiver assistindo, corre o risco de ela abandonar o seu vídeo, antes de chegar à CTA.

Seja autêntico, mostre para o público o que você sabe sobre o tema e apresente seu produto ou serviço, sem exagerar.

O público percebe quando a pessoa é sincera e quando tenta enganá-lo, exagerando sobre algo que não é tudo aquilo.

Saiba utilizar bem as palavras.

Crie um roteiro a partir de técnicas de copywriting, com textos persuasivos, para influenciar o potencial cliente a decidir pela compra do seu produto ou serviço.

Conclusão

Os vídeos de vendas são uma excelente forma de vender na internet.

Conheça o seu público-alvo, descubra qual é a dor ou desejo que ele possui e como seu produto ou serviço pode resolver isso para ele.

Use o seu vídeo de vendas para convencer o seu público-alvo de que o que você está oferecendo é a solução que ele precisa.

Se você quer aprender mais sobre estas e muitas outras estratégias de marketing digital, para ganhar dinheiro na internet vendendo um produto como afiliado ou através de e-commerce, loja física ou prestando serviço, faça o treinamento Fórmula Negócio Online.

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7 respostas

    1. Olá Lidson, tudo bem?

      Muito obrigado pelo reconhecimento, fico muito feliz que tenha gostado do artigo!

      Sucesso meu amigo.

  1. Olá Alex,

    Realmente fazer um vídeo de vendas não é nada fácil e muitas vezes bate aquela vergonha diante da câmera ou aquela travada nas idéias.

    É bom ler um artigo como esse para dar aquela animada e prosseguir na luta.

    Obrigado pelo artigo, irei ler outros mais aqui no seu blog.

    Abraço

    1. Opa Claudemir, tudo bom?

      Fico muito feliz que esse artigo tenha te ajudado, espero que consiga muitos resultados.

      Sucesso pra você!

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