O gatilho mental é um mecanismo da nossa mente que serve como atalho para tomar decisões e poupar energia. Ele é acionado por palavras, frases e até por gestos e pode fazer com que uma pessoa tome uma ação, para saber mais detalhes. O gatilho mental é usado como poderosa ferramenta de persuasão há muito tempo e sempre funcionou, pois ele é baseado na ciência. Um estudo do professor George Loewenstein mostra que quando existe algo que queremos muito saber, nós buscamos as informações necessárias para preencher esse espaço vazio no nosso conhecimento.
O gatilho da curiosidade é mais eficaz quando está relacionado a algo polêmico ou controverso. Um exemplo disso é quando você encontra um anúncio com frases como esta: “Elimine 5 kg em um mês, comendo o que gosta, sem sair de casa.” Além de despertar a curiosidade, frases como esta também contém o gatilho da especificidade, que é outro poderoso gatilho mental usado no marketing digital. Frases impactantes contendo o gatilho da curiosidade induzem o espectador a clicar para saber mais informações sobre o que foi dito.
Uma maneira eficiente de ativar o gatilho da curiosidade em seu público é mostrando o resultado que ele deseja alcançar. Digamos que você seja afiliado de produtos digitais do nicho de “Ganhar Dinheiro”. O que o seu público-alvo deseja? Ganhar dinheiro, certo? Para você conseguir gerar a curiosidade no seu público, para que ele queira saber mais sobre o produto que você vende, basta enviar depoimentos e provas de clientes que conseguiram ganhar dinheiro com o seu produto (nesse caso, entra o gatilho da prova social).