Os 5 Top Gatilhos Mentais Para Vendas e Persuasão
O Gatilho mental da escassez é usado para que a pessoa tome uma decisão rapidamente, ou perderá algo de valor. Pode ser usando conjuntamente com bônus exclusivos para quem tomar a decisão de compra dentro de um determinado tempo. Funciona muito bem também com descontos temporários.
#03 - Gatilho Mental da Urgência
Se tem algo que faz alguém se mover é a urgência. A urgência leva as pessoas a seguinte situação: “Preciso tomar uma decisão agora!” E o que é urgência? A urgência tem a ver com algo que precisamos fazer rapidamente, pois se não tomarmos a decisão e não agirmos rapidamente podemos sofrer as consequências.
#04 - Gatilho Mental da Reciprocidade
Pense comigo: Se um amigo te dá um presente em seu aniversário, você não se sentirá no dever de retribuir, dando um presente no aniversário dele também? Já percebeu como isso é natural? E, se você receber um presente e esquecer de uma pessoa especial, como você se sentirá? Esse desejo de retribuir algo que recebemos faz com que a reciprocidade se torne um dos mais efetivos gatilhos mentais.
#05 - Gatilho Mental da Prova Social
A prova social está totalmente relacionada à influência que as pessoas exercem, umas sobre as outras. Se você escuta outras pessoas falarem bem de algo, isso vai despertar em você o desejo de saber mais sobre esse “algo”. O professor de psicologia Robert Cialdini nos ensina que o público que fala bem de você para novos potenciais clientes terá muito mais facilidade de influenciar essas pessoas do que se fosse somente você tentando influenciá-las.